Geralmente, alguns artistas fazem contato com a nossa empresa, com materiais já em andamento, ou que já tenham uma estrada de lançamentos. Porém existe uma parcela que ainda tem dúvidas de como iniciar o projeto de uma maneira que seja sustentável, e que tenha resultados.
Pensando nisso, separei alguns itens que você precisa ter em mente e colocar a mão na massa. Lembrando que aqui é uma base do que acreditamos e temos feito com diversos artistas, inclusive alguns que iniciamos o processo. Esse é um conteúdo pra você que realmente quer levar a música como uma profissão e trabalho.
Ter visão de empreendedor: É importante você ter em mente que seu projeto musical é um negócio, e isso não faz com que a arte fique em segundo plano, são coisas complementares. Batemos sempre nessa tecla para que o músico possa entender seu projeto como algo que ele precisa INVESTIR pra que o RETORNO aconteça, assim como qualquer empresa. Esse ponto inclusive existe porque em conversas com profissionais da área, é nítido como o artista (principalmente o independente) não investe, ou investe pouco, querendo resultados grandes. E aí, entra num ciclo de expectativas altas e frustrações maiores ainda. Então nesse caso é importante você fazer um esboço de plano de negócios, com as seguintes informações.
O plano de negócio, é um documento escrito que serve como base para gerenciar a carreira, com informações detalhadas do seu projeto musical, como o produto que irá oferecer, futuros fãs, fornecedores, bandas similares do mesmo tamanho, médio e onde você quer chegar, objetivos que devem ser alcançados, e quais os caminhos precisam ser trilhados para alcançar o sucesso (que você vai determinar com muito pé no chão qual é).
É importante destacar que esse planejamento não elimina os riscos, mas evita que erros sejam cometidos pela falta de análise, diminuindo as incertezas do seu projeto. O documento também deixará claro para você se o empreendimento é viável, considerando estratégia, mercado, operações e administração financeira.
Então o primeiro passo é: Análise do mercado em que seu projeto musical estará inserido (estilo musical), é importante que você entenda como ele funciona, como são os lançamentos e estratégias que artistas semelhantes já fazem, isso fará com que você pense em como vai se diferenciar, o que é MEGA IMPORTANTE, porque música, temos diversas por dia, e é preciso ter algo pra se destacar.
Em seguida, é importante que você crie uma planilha financeira, com o valor que tem em caixa ou que está disposto a investir no seu projeto (ele já será um norte pra saber quais estratégias você poderá contar e em quanto tempo você terá esse valor retornado, pra entender a viabilidade). Leve em consideração tudo: criação de identidade visual (logo + fotos), gravação de músicas, produção de vídeos, impulsionamento, shows, equipamentos, e o que mais passar pela sua cabeça que será preciso investir. Com base nisso, você vai traçar um planejamento pra entender quais ações serão feitas em primeiro plano e depois em qual período cada uma será utilizada. Leve em consideração que para lançar um música, é preciso você já ter em mente mais 3 lançamentos em seguida, pra que o público que você conquiste tenha sempre material pra manter a relação quente. Tudo isso é pra você ter uma preparação mental de tudo que você vai construir. E para essa construção requer tempo, foco e ação. Passei 1 ano nesse processo quando imaginei o que seria a nossa empresa, investi durante 3 anos em marketing pessoal, conteúdos, e serviços; pra então começar a ser reconhecida e ter parte do que investi. 8 anos depois, já tenho uma empresa com funcionários e reconhecimento no mercado pra que o fluxo de caixa seja ativa e gere renda/lucro, que é o que você também quer com a música, certo?
Após ter essa base, é importante você seguir os próximos passos para ter tudo bem estruturado e ter mais resultados, beleza?
Conceito Artístico: Esse item, nada mais é do que seu DNA (o mais importante né?), pra que todas as suas ações sejam coerentes com o que você oferecerá para as pessoas. Nesse item você vai descrever seu estilo musical, identidade visual (que imagem você quer passar) e seu discurso. Esse é o ponto que fará com que você seja diferenciado no mercado. É um bom norte, inclusive em conjunto com suas composições, sobre o que você fala, quais as causas que você defende? Se seu projeto musical fosse uma pessoa, quais seriam as características, com base nessas informações, você terá alguns gatilhos pra gerar CONEXÃO com as pessoas. É através dessa conexão que tudo começa a andar e fará sentido =)
Conteúdo: Através desse mapeamento você vai entender quais são as suas composições que encaixam para dar início a essa fase, seja coerente com seu discurso, e com o que quer falar para as pessoas. A composição é algo que precisa ser ATIVO na sua vida, não é porque você vai lançar algo, que vai parar de compor, tenha isso como uma atividade recorrente pra que seja desenvolvido e tenha cada vez mais, composições fodas!
Atrelado as composições, serão os conteúdos que farão parte desse processo inicial. Faça um planejamento com tudo que você imaginou e tem à disposição pra ser algo recorrente e que faça sentido. Não existe certo ou errado, existe a estratégia que você vai querer usar pra dar as caras no mercado da música. Um duo que acompanhamos desde o início foi o MAR ABERTO e o Júlio Salinas, consultor de carreira deles, contou um pouco de como foi esse processo de inicialização e resultados. Assista aqui: https://www.youtube.com/watch?v=DoM66s-5X3M
Público Alvo: Com base no seu propósito e conceito artístico, você vai entender o perfil do seu público alvo. Geralmente a galera faz ao contrário, estipula o público pra fazer todo o resto, mas percebe que fazendo dessa maneira parece ser bem mais certeiro? Você terá palavras chaves, gatilhos de conexão e por consequência saberá onde esse público está, qual rede social eles estão, e ai rever a questão de conteúdos pra adaptar e ser direcionado para eles. Estipule qual a faixa etária, onde eles frequentam, quais assuntos que conectam, qual rede social eles estão, que tipos de conteúdo consomem? Isso faz com que você já tenha um direcionamento bem mais forte, e não quer dizer que vai ser sempre isso, pode ser adaptado de acordo com a aceitação e seu desenvolvimento.
Redes: Através do público alvo, você vai entender em qual rede social deve estar, e a partir disso, qual conteúdo faz sentido? Segue algumas dicas rápidas de como você pode desenvolver esse processo:
Faça Perguntas: A melhor forma de você entender seu público e o que eles querem/gostam é perguntando. Utilize seus posts, e termine sempre questionando algo que eles possam se sentir interessados em responder, isso automaticamente também fará com que o engajamento aumente. 😉
Poste Vídeos: Como falei anteriormente, o facebook entrega MUITO MAIS os posts que tem vídeos (e sem links), é algo dentro do algoritmo deles e também pelo fato de concorrerem com o youtube. Entregando mais, faz com que mais pessoas queiram divulgar vídeos por lá. Ah, quando for fazer um lançamento, pode subir numa boa vídeo lá e no youtube, porque são redes diferentes em público e usabilidade. Além de poder criar playlists dentro da sua página e deixar tudo bem organizado.
Faça Lives: Essa, é uma das ferramentas mais poderosas que o facebook tem em suas mãos na rede. Temos testado diversos tipos de lives, e fazendo sempre no mesmo dia da semana e horário (recorrência), as pessoas começam a ser mais impactadas e participam mais. Não tenha medo de na primeira ter apenas 5 pessoas assistindo, vai construindo seu público e dê motivos pra que elas fiquem com você ali durante a live. A nossa sugestão é que pense em lives temáticas e que durem entre 30 a 40 minutos, que é um tempo ok para as pessoas ficarem presas ao seu conteúdo e não só entrar e sair.
Relacionamento 1×1: Essa é com certeza uma base do nosso trabalho. Já se foi o tempo em que o artista tinha que se colocar num patamar, e os fãs sentirem que o mesmo é algo meio que intocável. Cada vez mais, os fãs querem fazer parte da carreira e serem presentes também. Pensem em conteúdos e situações em que vocês tenham o que chamamos de “Relacionamento um pra um”. Em 8 anos que trabalho com música, todos os artistas independentes que vi construírem bases sólidas de fãs, tiveram em seu DNA o RELACIONAMENTO. Eles sabem quem são os fãs, trocam ideias, e respondem TODOS OS COMENTÁRIOS em TODAS AS REDES SOCIAIS. Nada é melhor do que o fã perceber que ele não é só visto, como escutado também, um bom exemplo pra isso são os financiamentos coletivos, onde os fãs fazem questão de estarem presentes nesse momento e fazer rolar.
Lançamentos: Pra você ter um lançamento com qualidade, o primeiro maior desafio é: LIDAR COM SUA ANSIEDADE. Esse, é um ponto que vai determinar tudo que você vai ter como resultado. Não adianta investir pra caramba na produção da música, clipe e afins, se você não tiver em mente como organizar e investir no seu lançamento. É importante lembrar que aqui não vamos entrar nos detalhes, estamos produzindo um curso focado em lançamentos e com certeza falaremos mais sobre todas as fases do lançamento com dicas bem legais.
Separe o processo do lançamento em 3 fases, para planejar:
Pré: Qual a forma que você vai apresentar o conteúdo? Trechos de letras, teaser do que virá? É importante que nesse processo você comece a potencializar o que as pessoas terão conhecimento em pouco tempo, dê motivos para que eles estejam cada vez mais engajados, e quentes pra compartilhar, e fazer o lançamento ter um alcance maior.
Durante: Aqui é o processo, que você vai apresentar realmente o seu produto pro público que já conquistou, e que virá (através de anúncios e distribuição). Faça com que seu conteúdo ganhe vida, separe em trechos para divulgação, faça perguntas que envolva o tema apresentado, e vá sentindo a aceitação das pessoas também. É importante demais ter o feeling, e saber como você consegue dar mais vida pra aquele lançamento. Pra você ter ideia, trabalhamos um lançamento de single com clipe por pelo menos 3 meses, já chegando a 6 meses e quase 1 ano.
Pós: Pense em como seu conteúdo pode ganhar força, uma ação social, algo fora da caixa que chame a atenção. Uma versão acústica, ao vivo? Alguma corrente que faça sentido? Dê um fôlego a mais pra esse seu projeto e crie conteúdos complementares ao oficial pra que você sempre possa ter algo que remeta ao conteúdo oficial.
Esse processo de planejamento, é pra você fazer ANTES de pensar em lançar algo, geralmente fazemos com pelo menos 1 mês de antecedência. Não adianta fazer correndo e não dar atenção, seu investimento. Vale cada minuto da sua atenção, não jogue dinheiro fora!
Distribuição de Conteúdo: Após planejar todas essas fases e ativações, é importante ter em mente qual o tipo de distribuição vai fazer com que seu lançamento tenha mais visibilidade. Qual página no facebook, instagram, pode ajudar compartilhando seu lançamento? Qual blog pode fazer uma crítica e chamar a atenção também? Sua distribuidora consegue inserir seu single em playlists que chamem à atenção? Pense sempre em quais parceiros podem agregar, e fazer um barulho maior. Pense na sua rede de amigos, eles também são micro influenciadores. Com certeza você tem alguém que é mais popular em um grupo, e pode ser que esse alguém possa trazer também, credibilidade ao seu projeto.
Algo complementar a isso, é criar sua rede de network, conexões. Quem são as pessoas que faz sentido ter por perto? Tente ter essas pessoas próximas a você, mas de uma forma natural, e não através de interesses, a médio e longo prazo você com certeza terá mais ferramentas e caminhos a seguir.
Bem, esse é um processo que é retroalimentado o tempo todo. Acabou um lançamento, o processo do planejamento já estará envolvido no próximo, e assim por diante. Nesse processo você vai conseguir ter mais visibilidade, uma base inicial de pessoas interessadas no seu projeto musical (fãs), e canais abertos pra gerar e distribuir conteúdo oficial e auxiliar.
Ficou com dúvidas sobre algum item do processo? Comenta aqui que vamos responder todos =) E se já está fazendo algum desses passos, comente também como está rolando para que mais pessoas tenham essa troca.
